彈指一揮間，當下禾城很多老一輩企業家逐漸退居二線，新一代企業家開始成長起來，他們懂得合作，更懂得奮斗，在他們身上不僅傳承著老一輩創業者的拼搏精神，更有著年輕人的創新意識和國際視野，桐鄉市龍翔紡織有限責任公司總經理王純就是其中的代表。
沒有富麗堂皇的裝修，在一間毫不起眼又裝飾簡單的辦公室里，中式辦公桌椅和西式真皮沙發和諧地混搭著，王純每天一早的習慣就是坐在椅子上，在筆記本電腦上回復來自美國公司的郵件。
與他的企業一樣，質樸、踏實是這位老總給人的第一印象。王純生于1977年，但在他的身上既有60后的沉穩，又有著70后的從容，甚至還有著80后、90后的闖勁與激情。
放棄出國深造機會 把傳承視作責任與使命
“我們年銷售額達到3.3億元，利稅可達4000萬元，成績單一年比一年漂亮。”談起龍翔紡織去年取得的成績時，王純顯得既自豪又興奮。
其實，在18年前，龍翔紡織面臨改制時，公司凈資產只有300萬元，年銷售額才3000多萬元。也就在那時，王純從父輩手中接過接力棒，憑借精準的商機把握和出眾的管理才能，帶領公司一步步做大做強，甚至把生意做到了海外。
“記得那是1998年的一天，我的父親突然找我長談，他希望我能接班，扛起公司發展的重任，為此我自己也想了一夜。”王純表示，那時他正值大學畢業，擺在他面前有兩條路可以選擇，一條路是出國留學，另一條路是接下父親傳過來的接力棒，從此為企業發展操勞奔波。最終，他毅然決然選擇了后者。
雖然國外的世界充滿誘惑，可在王純看來，他注定屬于創業的一代。早在王純4歲時，處于創業期的父親就帶著他到處走、到處看，在耳濡目染下，王純很早就對創業和經營企業的流程有所了解，值得一提的是，進入公司的第一年，王純就完成了公司一半的銷售量。
此后，年輕的王純走向總經理助理崗位，在工作中，他表現出與年齡不符的老練。有一次，王純出差到山東威海，在那邊的一個市場花80元買了一塊產自韓國的面料，質量與自己公司產的沒有太大差別，但價格卻高出數倍，原因在于產地以及這塊布料的用途，這也讓王純意識到，做出口貿易和加強新產品研發是公司壯大的新路徑。
于是，到了2005年，王純開始涉足室內裝飾面料領域，第二年更是直接把生產服裝面料的業務砍掉，全身心投入家裝面料的生產與研發，當年銷售額就達到了2億元，實現盈利2000萬元。
在轉型中搶占先機 將“微笑曲線”延伸至海外
起初，龍翔紡織是一家生產經營普通經編針織面料的小型紡織企業。
從生產低端坯布到生產成品染色布，從內銷轉向外貿，從服裝面料生產商變為裝飾面料生產商……憑借著王純敢想敢干的魄力和腳踏實地的奮斗，龍翔紡織一次次搶占先機，并站在了行業制高點上。
在王純看來，企業在發展的過程中應求新、求變，而在他的帶領下，龍翔紡織成功畫出了一條屬于自己的“微笑曲線”。
這條“微笑曲線”的兩頭延伸到遙遠的美國，在那里，王純擁有頂尖的設計、研發和銷售團隊；而“微笑曲線”的中部，是由國內八大工廠組成的先進生產團隊，這里有國內最先進的自動化生產設備和最專業的管理團隊。
走進龍翔紡織有限責任公司的廠區，并沒有規模巨大的廠房，也沒有醒目的辦公樓，但就是這樣一個“不起眼”的企業，畝均產值在桐鄉市開發區名列前茅。
“想要長期保持高利潤率，就必須做有價值的東西。”王純信心滿滿地說，這價值體現在產品符合未來發展趨勢以及較高的附加值上，于是，在王純構建的公司格局里，清晰地分成了兩個部分，一部分在國內，另一部分在國外。
2010年，龍翔紡織在美國創立ACACIA DESIGN品牌，并在美國設立物流倉庫，組建設計及銷售團隊，將龍翔紡織及所有成員單位的產品納入到統一的品牌管理中，從而把銷售觸角伸向全球，把在美國創立的品牌作為窗口，向全世界銷售紡織鏈家紡產品。
如今，隨著海外市場的打開，企業從原來的以內貿低端服裝面料為主，成功轉型為以設計開發為導向的中高端家紡裝飾面料供應商，實現了產品結構升級，成為國內具有較高知名度的裝飾面料企業。
重視研發創新和設計 堅持主業不斷謀升級
敢闖敢拼的企業家精神，讓龍翔紡織煥發生機，版圖持續擴張。
事實上，作為一個擁有超前戰略思想的經營者，王純早在2003年就已考慮建立一個完善的產業鏈，使產品的質量、交期等能得到保證。
據了解，龍翔紡織從2005年就開始收購、整合紡織業各環節的工廠，目前已擁有桐鄉市龍欣印染有限公司、嘉興富達經編廠、浙江申騰涂層織物有限公司、浙江英諾威紡織有限公司等8家工廠，形成了織造、印染、后加工等較完整的裝飾面料產業鏈。
“效率和環保是我非常看重的。”在新建的工廠中，王純全部使用天然氣，還在污水處理上投入1500萬元。他告訴記者，染廠中，以前的老染缸價格為40萬元一臺，染一噸布需要20噸水，而他現在選擇180萬元一臺的染缸，染一噸布只需要6到8噸水，而且實現了自動化。
未來，這樣的設備在同樣的產能和同樣的銷售額下，可以為他省下2000萬元的費用。“我們每年在設計和研發中的投入就達到1500萬元。”王純說，這樣的高投入使得自己的產品價格會比同行高出10%到15%，但這并沒有影響到銷售量，原因就在于他在美國市場擁有廣泛的銷售渠道以及高水平的設計和研發力量。
有信念強本領方可立新功
提起“創二代”，有些人難免會產生一種“偏見”——起點高、不必擔心失敗，創業對于他們來說無非是“錦上添花”，甚至談不上什么“使命”或“傳承”。其實，創立出自己一番產業，固然艱辛，而既要繼承父輩產業，又要闖出一片“新天地”，則更是不易。
眼前的路是自己一步步走出來的。在王純看來，他從父輩那里繼承到的不僅僅是財富、是起點、是平臺，更多的是“實實在在做人、踏踏實實做事”的精神。王純認為，做企業必須有自己的思想，有實際的行動，有克服困難的決心，更要有敢為天下先的開拓精神。
縱觀嘉興市，像王純這樣的“創二代”正在不斷涌現，他們與當初“洗腳出田”的父輩不同，這批人大多畢業于海內外一流院校，有著不錯的專業背景和全球化視野。不過，更加激烈的市場競爭大環境也向他們提出了更高的要求和挑戰，對他們來說，必須有信念強本領方可立新功。(宣傳處 桐鄉市工商聯)
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